"La negociación amistosa"

Para esta entrada, el ejercicio fue muy interesante, si tenemos en cuenta que la negociación de alguna manera fue más difícil, pero a su vez, fue más flexible.  En ese sentido, cabe anotar que los puntos de resistencia para ambos lados fueron muy cercanos, en otras palabras, los valores tanto para la compra, como para la venta eran cercanos al mínimo de cada parte, teniendo como consecuencia que, los resultados de la negociación estuvieran cercanos a este punto. La negociación entonces se hizo por un lado más tensa por lo descrito anteriormente. De otro lado, se evidencio también una mayor flexibilidad, en el entendido que las partes tenían más argumentos para ceder o ser flexibles en sus posiciones, llevando los resultados casi a los puntos de resistencia, como se indicó anteriormente. 

Lo más relevante que encontré en esta sesión, fue el análisis previo a la negociación que se hizo, usando la matriz o el formato entregado, se pudo evidenciar los argumentos de la primera clase como BATNA, Punto de resistencia y algunos panoramas hipotéticos, lo que nos ayudó en anticipar algunos movimientos de la otra parte. En este formato entonces, como se dijo plasmamos algunas de las posiciones posibles más relevantes que podían a llegar a tomar la contraparte, de manera que nos sirvió mucho para ser el norte de la conversación, como primera medida, ayudándonos a recordar nuestros puntos de llegada y nuestras posiciones, haciendo que la negociación fuera más eficiente y enfocada para nuestros objetivos.

Luego de llenar el formato, nos sentamos a negociar, durante la negociación evidenciamos que la negociación se tornó de alguna manera “amistosa”, porque la contraparte tenia algunas necesidades en lo que podíamos ceder y viceversa, buscamos el mutuo beneficio siendo flexible la negociación, aplicando lo que habíamos conversado en la sesión, en donde ya no entramos tanto a buscar a un oponente y destruirlo, acá lo que buscamos fue un mutuo beneficio para ambas partes como conclusión de esta actividad.