¡Llego el final!
Sí, eso parece. Definitivamente
Llego el final, pero se hizo
esperar.
La última sesión de todas, recogía y tenía una algo más guardado para entregarnos. Era una negociación grupal, Estábamos arrancando en un proyecto de centro comercial, en donde los actores éramos marcas de alta calidad, de buen crecimiento y desarrollo que queríamos hacernos a un espacio y en donde debíamos tomar algunas decisiones para ajustarnos a las instalaciones y que cada negocio sacara su provecho. El fin, era buscar obviamente un beneficio, pero que ese beneficio fuera distribuido “lo más equitativo posible”. Cada negocio estaba representado por dos personas.
La última sesión de todas, recogía y tenía una algo más guardado para entregarnos. Era una negociación grupal, Estábamos arrancando en un proyecto de centro comercial, en donde los actores éramos marcas de alta calidad, de buen crecimiento y desarrollo que queríamos hacernos a un espacio y en donde debíamos tomar algunas decisiones para ajustarnos a las instalaciones y que cada negocio sacara su provecho. El fin, era buscar obviamente un beneficio, pero que ese beneficio fuera distribuido “lo más equitativo posible”. Cada negocio estaba representado por dos personas.
Lo primero que
se hizo fue presentarnos entre todos los equipos negociadores, hacer una breve
descripción de que hacia cada uno y un poco acerca de cada persona, para entrar
en confianza y romper un poco más el hielo. Luego de esto, cada equipo intento
resaltar sus objetivos, internamente sus MAAN y puntos de resistencia, de
manera que nos pudiéramos acomodar de la mejor manera para cada uno de los
temas que debíamos decidir.
Con el tiempo,
nos dimos cuenta que las negociaciones fueron exitosas pero que no se puede
complacer a todo el mundo, siempre se encontró un grupo que no recibió la misma
cantidad de beneficios que los otros. De acuerdo con lo anterior, la percepción
de una buena o mala negociación se podía dar o no. Hasta a un punto “todos los
grupos quedaron conformes”, pero una vez se les asigno puntos a cada uno de los
ítems a negociar, las percepciones de los grupos que recibieron menos,
cambiaron y se generaron malestares.
En conclusión con
lo anterior, las negociaciones tienen dos contextos que difieren desde el punto
de vista como se vea. La gran mayoría de veces en las negociaciones conjuntas, se
nota que se tornan muy competitivas, cada grupo intenta (implícitamente) buscar
su propio beneficio, aun si las condiciones hayan sido planteadas desde el
principio como un bien común.
Muchas Gracias por seguirme en todo este tiempo. Hasta una nueva oportunidad.
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